COPYKÄSIKIRJA YKSINYRITTÄJÄLLE
Hyväkään palvelu ei myy itse itseään. (Valitettavasti.) Mutta oikein kirjoitetut tekstit myyvät. (Onneksi!)
Copykäsikirja auttaa sinua kirjoittamaan palveluistasi tekstejä, jotka eivät vain kuulosta hyviltä, vaan tekevät palvelusi arvon näkyväksi ja auttavat asiakasta tekemään ostopäätöksen.
Ehkä sinäkin haluat tietää ja oppia:
- Miten kerron palvelustani ilman, että se kuulostaa tyrkyttämiseltä?
- Miten kirjoitan mielenkiintoisen postauksen?
- Miten rakennan myyntitekstin?
- Mitkä otsikot saavat huomiota?
- Kuinka käyttää sosiaalisia todisteita oikein?
- Miten tehostaa tekstejä myynnin psykologian keinoin?
- Miten vien asiakkaan kohti ostopäätöstä?
Näihin kaikkiin ja moneen muuhun kysymykseen löydät vastauksen Copykäsikirjasta.
Copykäsikirjan löydät nyt niin digi- kuin printtiversiona. Printistä löydät myös runsaasti kirjoitustilaa tekstien hahmotteluun ja ideointiin.
*Painettu kirja saapuu sinulle postissa syyskuun aikana.
Mitä jos tekstisi alkaisi tuoda myös asiakkaita?
Saatan olla puolueellinen, mutta myyvän kirjoittamisen pitäisi ehdottomasti olla jokaisen yrittäjän opettelulistalla.
Tai vähintään juuri sinun, joka et halua myydä kenelle tahansa, mitä tahansa – vaan saada asiakkaiksesi niitä, keiden kanssa on myös mukava tehdä töitä.
Mutta tiedän jo, ettet halua tuputtaa ja tyrkyttää, sillä se ei tunnu mukavalta.
Mutta sekään ei tunnu mukavalta, että asiakkaita saa etsiä kantojen ja kivien alta, eikä kukaan reagoi postauksiin tai tarjouksiin.
Uskon kuitenkin tietäväni monien vuosien kirjoittajan kokemuksellani missä mättää – nimittäin kun siirrymme peruskirjoittamisesta yritystekstien kirjoittamiseen, on meidän myös opittava kirjoittamaan kuten yrittäjä. (siis myyvästi.)
Myyvän tekstin tärkein tehtävä on auttaa asiakasta ymmärtämään:
1) miksi palvelusi on arvokas ja
2) miksi se kannattaa ostaa (juuri sinulta).
Tämän sijaan moni yrittäjä kirjoittaa vakuutellen, selitellen, itsestään kertoillen ja yleisellä tasolla siitä sun tästä höpisten. Päätyen lähinnä miettimään mitä tekee väärin, kun ostajia ei ilmesty tai ketään ei edes kiinnosta.
Siksi Copykäsikirjaan olen koonnut sinulle ohjeet kiinnostavien, innostavien, luottamusta herättävien ja toimeen laittavien tekstien kirjoittamiseen, joiden avulla ohjaat lukijan asiakkaaksesi.
...
Kenelle Copykäsikirja on kirjoitettu?
Tämä opas on tehty erityisesti palveluja myyvälle yksinyrittäjälle, joka haluaa kirjoittaa koukuttavammin ja oppia myyvän kirjoittamisen perusteet.
Copykäsikirja sopii esimerkiksi sinulle, joka…
> et tiedä miten saat somessa potentiaalisia asiakkaita seuraajiksi (tai et ole edes varma mikä kohderyhmäsi on)
> sinusta tuntuu vaikealta tai tyrkyttävältä kertoa palveluistasi (tai et osaa kertoa mikä sinussa tai palvelussasi on erityistä)
> tekstisi eivät saa tykkäyksiä, kommentteja, eivätkä myyntiä
> olet alussa oleva yrittäjä, jolle yritystekstien kirjoittaminen on vielä vierasta
> olet konkariyrittäjä, mutta olet lykännyt aivan liian kauan myyvän kirjoittamisen harjoittelua
> sinulla ei ole varmuutta siitä, miten rakentaa hyvä myyvä teksti aina otsikosta toimintakehoitteeseen saakka.
> et tiedä miten kirjoittaa erottuvaa viestintää, joka kiinnostaa, innostaa, lisää luottamusta ja muuttaa lukijat asiakkaiksi.
Myyvän kirjoittamisen taitoa voit ehdottomasti hyödyntää kaikissa teksteissäsi julkaisukanavasta riippumatta – aivan samalla lailla tarvitset ne pysäyttävät otsikot ja eteenpäin vievät lauserakenteet kaikkialla 😉
Siksi tämä opas auttaa sinua kirjoittamaan selkeämpiä, kiinnostavampia ja myyvempiä:
- somepostauksia
- uutiskirjeitä
- palvelusivuja
- myyntisivuja
- tarjouksia
*Painettu kirja saapuu sinulle postissa syyskuun aikana.
Mitä Copykäsikirja sisältää?
Käsikirja on yhdistelmä opasta ja työkirjaa, jossa tieto- ja harjoitusosiot vuorottelevat pitäen fokuksen konkretiassa ja tekemisessä. Lisäksi painetusta käsikirjasta löydät runsaasti kirjoitustilaa, jonne voit hahmotella omat tekstisi.
Copykäsikirjasta löydät
> 10 selkeää osiota, joiden avulla opit myyvän kirjoittamisen perusteet käytännössä – valmiiden tekstikaavojen, konkreettisten esimerkkien ja ajattelua kirkastavien kysymysten avulla.
> Yli 10 harjoitusta, jotka auttavat sinua kehittämään markkinointitekstejäsi askel askeleelta.
JOHDANTO: MIKÄ TEKEE MYYVÄSTÄ TEKSTISTÄ HYVÄN?
1 | HYVÄT POHJATYÖT: Kenelle kirjoitat oikeasti? Ja mitä muuta sinun tulee tietää, ennen kuin voit edes harkita myyntitekstisi kirjoittamista.
2| OTSIKKO RATKAISEE LUETAANKO TEKSTISI: Opettele käyttämään otsikoita monipuolisesti, jotta pysäytät oman lukijakuntasi.
3 | MIKÄ TEKEE TEKSTISTÄ EROTTUVAA JA MIELENKIINTOISTA? Erottuminen ja mielenkiintoisten tekstien rakentaminen ei ole sattumaa vaan oikeiden sanojen ja kirjoitusteemojen valintaa. Tuo mukaan näkökulmasi ja persoonasi – ja lisää tekstien toimivuutta.
4 | SELKEÄ TEKSTI MYY PAREMMIN: Rakenna tekstisi oikein hyvän tekstin 10 elementtiä hyödyntäen, jotta tekstisi luetaan alusta loppuun saakka.
5 | POISTA OSTAMISEN ESTEET: Hyvä myyvä teksti on asiakkaan auttamista tekemään oikea ostopäätös. Opi kertomaan oikeista asioita, jotta poistat turhat ostamisen esteet.
7 | VAHVISTA VIESTIÄ MYYNNIN PSYKOLOGIAN AVULLA: 5 tekijää, joilla tehostat viestiäsi – aina silloin kun haluat tai tarvitset lisävahvistusta.
8 | TARINAT, JOTKA RAKENTAVAT LUOTTAMUSTA: Tarinan kertominen on yksi yrittäjän hyödyllisimmistä työkaluista. Tarinat nimittäin jäävät mieleen kuin itsestään.
9 | SOSIAALISET TODISTEET: Kuinka rakennat sosiaalista mainetta ja hyödynnät sosiaalisia todisteita oikein.
10 | VIESTIT ASIAKASPOLUN ERI VAIHEISSA: Kokoa oppimasi yhteen ja luo asiakkaallesi polku, joka etenee aina kiinnostuksesta ostoon saakka.
LOPUKSI: MISTÄ SYNTYY OMA ÄÄNI?
LISÄHARJOITUKSIA:
- Näin kirjoitat myyvän somepostauksen
- Näin kirjoitat myyvän sähköpostin
- Näin kirjoitat myyvän palvelusivun
- Tarjous, joka saa asiakkaan syttymään
Lisäksi saat:
> Pääsyn kurssilaisten omaan materiaalipankki Rikastamoon.
> Mahdollisuuden kysyä palautetta teksteistäsi tai asioista, joita jäät miettimään. Ethän jää yksin, katson tekstejäsi mielelläni!
Eli Copykäsikirjan avulla opit muun muassa…
- Miten rakennat selkeän myyntitekstin, joka etenee loogisesti
- Miten kohdennat viestin oikealle ihmiselle (ei kaikille)
- Miten kirjoitat otsikon, joka herättää kiinnostuksen
- Miten tuot mukaan omaa näkökulmaa ja persoonaa markkinointiin
- Miten tehostat viestiä myynnin psykologian keinoin
- Miten sanoitat palvelusi niin, että se tuntuu omalta
- Miten vetoat sekä tunteisiin että järkeen (tarvitset molemmat!)
- Miten lisäät luottamusta, erotut ja myyt.
Ja lisäksi opit kirjoittamaan myyvän
- somepostauksen
- sähköpostin
- palvelusivun sekä
- tarjouksen, joka saa asiakkaasi syttymään
*Painettu kirja saapuu sinulle postissa syyskuun aikana.
Heti oston jälkeen saat tunnukset, joilla pääset käsiksi Sanarikastamolaisten materiaalipankkiin, ja mikäli ostit pdf-version, niin lataamaan käsikirjan pdf-tiedostona suoraan koneellesi. Mikäli haluat mieluummin maksaa laskulla tai kohtaat ongelmatilanteen, laitathan viestiä: sirja@sanarikastamo.fi
...
Ja jos vielä pohdit, kerron miksi kirjoitin Copykäsikirjan? ja mitä edes on copywriting?
Moikka! Jos ei olla vielä tavattu, olen Sirja – ja myönnän auliisti, että ajattelin pitkään copywritingin olevan tyrkyttämistä, ”osta osta” -viestejä ja puskevaa amerikkalaistekstiä, joka saa ostamaan vaikka säkillisen ilmaa.
Ja en todellakaan halunnut kirjoittaa tuollaista tekstiä, mitä kaikki myynnin valmentajat tuntuivat tuolloin opettavan.
Kun tutustuin asiaan enemmän, tajusin mitä copywriting oikeasti tarkoittaa: loppujen lopuksi se on selkeyttä ja asiakaspalvelua – sellaista myyntiä, jonka ideana ei ole ahdistella, tuputtaa tai saada ketään ostamaan JUURI NYT. Ah, kamalaa!
Sen sijaan oikeasti hyvä copywriting auttaa sinua:
- kertomaan selkeästi mitä teet
- erottumaan kilpailijoista
- herättämään asiakkaan kiinnostuksen
- rakentamaan luottamusta
- myymään palvelujasi ilman painostavaa myyntipuhetta
Kun viestisi on selkeä ja erottuva, asiakkaan on helpompi ymmärtää, miksi juuri sinun palvelusi on hänelle oikea ratkaisu.
Copywriting ei ole pelkkää ”osta osta” -puhetta, vaan myyvää kirjoittamista, joka näyttää asiakkaalle palvelusi todellisen arvon, sinun parhaat piirteesi ja tuntuu asiakkaastasi aivan loogiselta seuraavalta askeleelta – ilman epäröimistä. Koska et edes varsinaisesti myy, vaan autat asiakastasi tekemään hänelle parhaan päätöksen, eikö?
Ja kun palvelu on kuvattu myyvästi...
- oikea asiakas tunnistaa itsensä ja huomaa palvelun olevan juuri häntä varten.
- palvelu ei ole vain yksi vaihtoehto vaan alkaa tuntua juuri oikealta.
- asiakkaan on helppo ymmärtää palvelun arvo ja tehdä ostopäätös.
- myynti ei tunnu myynniltä tai tyrkyttämiseltä, vaan asiakkaan auttamiselta.
Siksi tämä käytännönläheinen Copykäsikirja opettaa sinut kirjoittamaan selkeämmin, erottuvammin ja niin, että oikea asiakas tunnistaa itsensä – ja haluaa tehdä itseään palvelevan valinnan.
*Painettu kirja saapuu sinulle postissa syyskuun aikana.
Jokainen viikko ilman toimivia myyntitekstejä, on viikko jolloin...
– oikeat asiakkaat eivät ymmärrä mitä tarjoat ja ohittavat viestisi.
– viestisi eivät saa aikaan tunnereaktioita ja jää mieleen.
– myyntiä jää syntymättä, ja asiakkaasi valitsee jonkun toisen, joka on sanoittanut palvelunsa paremmin.
COPYKÄSIKIRJA auttaa sinua kirjoittamaan tekstit, jotka myyvät palvelusi.
*Painettu kirja saapuu sinulle postissa syyskuun aikana.
Heti oston jälkeen saat tunnukset, joilla pääset käsiksi Sanarikastamolaisten materiaalipankkiin, ja mikäli ostit pdf-version, niin lataamaan käsikirjan pdf-tiedostona suoraan koneellesi. Mikäli haluat mieluummin maksaa laskulla tai kohtaat ongelmatilanteen, laitathan viestiä: sirja@sanarikastamo.fi