Hyvä somepostaus – näin kirjoitat julkaisun, joka herättää kiinnostuksen palveluasi kohtaan
Markkinointivinkit pienyrittäjille.
Hyvä somepostaus ei ole se, joka koukuttaa, muttei sitä lueta loppuun.
Usein ohjeet somepostausten kirjoittamiseen ovat täynnä ”käytä koukkuja”, ”lisää emojeja”, ”kirjoita lyhyitä kappaleita” ja ”muista toimintakehotus” tyylisiä lauseita, jotka eivät varsinaisesti auta hyvän somepostauksen kirjoittamisessa.
Kyllä, ne ovat kaikki hyödyllisiä vinkkejä, mutta ne eivät varsinaisesti vastaa kysymykseen, miksi jotkut julkaisut jäävät mieleen ja toiset unohtuvat saman tien.
Todellisuudessa hyvä somepostaus ei synny teknisistä kikoista tai siitä, että miellytämme algoritmia. Hyvä somepostaus ei nimittäin ole pelkkä klikkiotsikko tai toimintakehoitus, vaan sellainen, joka on niin kiinnostava, että se luetaan alusta loppuun saakka.
Tässä blogissa käyn tarkemmin läpi sitä, millainen hyvä somepostaus on yrittäjän näkökulmasta, joka haluaa myös myyntiä – ja miten se kiinnostava postaus sitten kirjoitetaan.
Millainen on hyvä somepostaus?
Hyvä somepostaus ei ole se, joka saa eniten tykkäyksiä.
Olemme tottuneet vuosien varrella mittaamaan somemenestymistämme tykkäysmäärien, seuraajien ja kommenttien kautta, mutta onko niillä tänä päivänä enää mitään väliä? Ei oikeastaan.
Ja tämä on ensimmäinen asia, joka kannattaa sometekstejä kirjoitellessa huomioida. Esimerkiksi Instagram on viime aikoina muuttunut hurjasti, jonka myötä myös käytämme sitä eri tavalla. Emme enää tykkäile postauksista tai edes lähde seuraamaan, vaikka lukisimme jonkun yrittäjän kaikki postaukset ja olisimme aktiivisia ostajia.
Siksi erityisesti yrittäjän on hyvä mitata menestyneitä somepostauksia eri tavoin kuin vielä muutama vuosi sitten. Tykkäysten sijaan kiinnittäisin katseet siihen, vastaako postaus myynnillisiin tavoitteisiin.
Siis esimerkiksi tavoittaako postaus oikeaa kohderyhmää? Tuo postaukset myyntiä? Saatko henkilön liittymään uutiskirjelistalle tai kysyvätkö lukijat sinulta kysymyksiä?
Ja tiedän, näitä on paljon vaikeampi mitata – ja siksi tarvitset avuksesi oikean asiakaspolun ja myyvää sisältöä. Mutta ei mennä niihin vielä, vaan pohditaan ensin, mistä hyvä somepostaus siis oikeasti koostuu:
Hyvä somepostaus on sellainen, jossa kuuluu oma äänesi
Ajattele hetki omaa somekäyttäytymistäsi. Millaisia julkaisuja sinä pysähdyt lukemaan?
Todennäköisesti tekstejä, jotka kiinnostavat juuri sinua. Huomaat heti otsikosta, että tämä on minulle ja pysähdyt tekstit äärelle.
Ja jatkat lukemista, kun huomaat, että teksti herättää ajatuksia sekä tunteita. Mietit, että noin sinäkin olet ajattelet. Noin sinäkin tunnet, tai seuraat kiinnostuneena toisen kertomaa tarinaa, janoat uutta tietoa tai mielenkiintoista näkemystä.
Juuri tässä piilee hyvän somepostauksen voima.
Ihmiset eivät etsi täydellisiä tekstejä tai palveluita, vaan toista ihmistä joka antaa heille jotakin. Seuraamme ihmisiä, jotka ymmärtävät meitä, ovat samassa tilanteessa kanssamme ja kertovat kiinnostavia asioita, uusia näkemyksiä ja kokemuksia, joiden kautta voimme peilata omaa elämäämme.
He etsivät ihmisiä, jotka ymmärtävät heitä.
Siksi hyvä postaus ei ole mainos, eikä kukaan jaksa seurata Instagram-tiliä, joka jakaa vain tietoa palvelusta. Haluamme hiukan enemmän.
Hyvä somepostaus kertoo havainnon – ei pelkkää vinkkiä
Ja mitä tuo enemmän sitten on? Yksi yleisimmistä somevinkeistä kuuluu näin: Jaa lisäarvoa.
Harva kuitenkaan kertoo oikeasti, mitä tuo lisäarvo sitten on. Ja näin lukuisat yrittäjät päätyvät jakamaan tietoa ja vinkkejä lukijan ongelmiin.
Ongelma on kuitenkin siinä, että jos haluat olla yrittäjä, jolta myös ostetaan – et voi olla kävelevä tietokirja, Google tai wikipedia-sivu.
Nämä meiltä löytyvät jo aivan ilmaiseksi.
Ja rehellisesti, ketään ei enää kiinnosta. Ajatellaan vaikka näitä kahta julkaisua:
Ensimmäinen:
5 vinkkiä parempiin somepostauksiin
Toinen:
Huomasin, että lähes kaikki yrittäjät tekevät saman virheen kirjoittaessaan somea. He yrittävät kuulostaa asiantuntijalta sen sijaan, että kuulostaisivat itseltään.
Kumpi herättää sinussa enemmän uteliaisuutta ja kumpaa näistä henkilöistä ajattelet vahvana asiantuntijana?
Ensimmäinen on hyvin yleinen otsikko, joka voi olla kenen tahansa – ei alansa huippuasiantuntijan, jolla on vuosien kokemus työstään.
Toisin sanoen siis hyvä postaus on sellainen, joka tuo esiin omia näkemyksiä, havaintoja ja omaa tapaasi ajatella. Ja tästä rakentuu kokemus asiantuntijasta, jolta halutaan myös ostaa.
Hyvän somepostauksen rakenne on yllättävän yksinkertainen
Entä miten hyvä somepostaus sitten oikeasti kirjoitetaan?
Kiinnostavat julkaisut noudattavat usein hyvin samanlaista rakennetta.
Yksinkertainen runko, josta harjoittelu kannattaa aloittaa, voisi näyttää esimerkiksi tältä:
1. Pysäytä lukija.
Aloita havainnolla, kysymyksellä tai lauseella, joka saa ihmisen miettimään.
Esimerkiksi:
”Useimmat yrittäjät eivät tarvitse lisää sisältöideoita.”
Tai:
”Huomasin asiakkaissani yhden yllättävän yhteisen piirteen.”
Hyvä aloitus ei kerro kaikkea. Se herättää uteliaisuuden.
2. Kerro tarina tai havainto.
Jatka kiinnostavalla havainnolla tai tarinalla, joka kuvailee aihetta. Tarina voi olla jokin lyhyt tilanne tai tapahtuma, muisto tai lausahdus, jonka kuulit, kun salakuuntelit kahvilassa viereisen pöydän keskusteluita.
Se voi olla asiakkaan kommentti, oma oivallus, moka, jotain mitä näit tai vaikka havainto tekstistä, jonka luit.
3. Johda oivallukseen.
Kuljeta lukijaa kohti oivallusta: Kerro mitä ajatuksia, tunteita tai oivalluksia edellinen kohta sinussa sai aikaan. Mitä asiasta kannattaa oppia tai mitä mieltä olet asiasta.
Juuri tässä kohtaa asiantuntijuutesi näkyy.
4. Kutsu keskusteluun.
Hyvän somepostauksen ei tarvitse aina myydä suoraan, vaan usein riittää, että se saa ihmisen pysähtymään, ajattelemaan tai kommentoimaan. Älä aliarvioi sanojesi voimaa, vaikka ihminen ei ryntäisi suoraan ostoskorilla – anna lukijan pohtia asioita ja ostopäätöstäkin rauhassa.
Entä mitä somepostauksissa ei kannata tehdä?
Nostetaan lopuksi vielä kaksi asiaa, mitä erityisesti somepostauksissa kannattaa välttää.
1) Aivan ensimmäinen moka on se, että yritetään kuulostaa aivan liian ”asiantuntijalta” ei ihmiseltä. Aivan kuin someen astuessamme unohtaisimme sen, että olemme ihan tavallisia ihmisiä ja muutumme torimyyjiksi, joilla on tietty rooli päällä.
Saatamme esimerkiksi asiakaspalaverissa puhua hyvin voimakkaalla murteella ja konkreettisesti kannustaa ja tsempata, mutta teksteihin ilmestyy sanoja kuten:
- kokonaisvaltainen
- laadukas
- asiakaslähtöinen
- yksilöllinen
- ammattitaitoinen
Mikään näistä ei ole väärä sana, mutta kadotamme yhteyden toiseen ihmiseen samantien, kun emme ole enää omia itsejämme.
2) Toinen virhe on puolestaan se, että alamme miellyttää algoritmeja ja unohdamme kirjoittaa toiselle ihmiselle.
Sosiaalisesta mediasta puhutaan nykyään todella paljon algoritmien kautta. Siitä, mistä algoritmi tykkää, milloin kannattaa julkaista, kuinka usein ja monta hashtagia kannattaa laittaa.
Oikea kysymys kuitenkin olisi se, mistä lukijasi tykkää, milloin lukijasi on paikalla, kuinka usein ja seuraako hän jotain hashtageja.
Tämä onkin yksi suurimmista ajattelutavan muutoksista, joka kannattaa tehdä.
Koska ihmisethän sinulta, eivät algoritmit, eikö?
Siksi hyvä somepostaus on todellisuudessa se, joka saa lukijan lukemaan.
Kaipaatko lisää näkyvyyttä somessa, innostunutta ja sitoutunutta yleisöä sekä myyntiä, muttet oikein tiedä, kuinka sen tekisit?
Aloita tutustumalla oppaaseen: Copykäsikirja yksinyrittäjälle: Kirjoita tekstit, jotka myyvät palvelusi [79 €] ja opit, kuinka kirjoitat kiinnostavia, innostavia ja myyviä tekstejä omiin kanaviisi. Kasvata seuraajakuntaa, luo sisältöä johdonmukaisemmin ja kirkasta se, kenelle oikeasti teet sisältöäsi.
Lukemisen jälkeen osaat muun muassa
- kirjoittaa erilaista sisältöä, joka oikeasti kiinnostaa yleisöäsi.
- kirjoittaa koukuttavia tekstejä, jotka jaksaa lukea alusta loppuun saakka.
- kasvattaa yleisön sitoutumista omiin sisältöihin.
- kirjoittaa tekstiä, joka myy.