Kirjoitusharjoitus parempiin myyntiteksteihin pienyrittäjälle
Tehoa myyviin teksteihin.
Myyntitekstien kirjoittaminen ei kaadu yleensä siihen, ettet osaisi kirjoittaa. Useammin ongelma on siinä, että yrität sanoa liikaa, liian varovasti ja liian monelle samaan aikaan.
Kun teksti pyrkii miellyttämään kaikkia, se ei pysäytä ketään. Hyvä myyntiteksti ei kuulosta myynniltä, vaan selkeältä ajatukselta, joka osuu lukijan tilanteeseen ja vie häntä luontevasti eteenpäin.
Parempien myyntitekstien kirjoittaminen ei vaadi nokkelampia sanankäänteitä tai uusia kikkoja, vaan kirkkaampaa ajattelua.
Kun tiedät kenelle kirjoitat, mitä lupaat ja miksi juuri tämä asia on lukijalle tärkeä nyt, sanat asettuvat paikoilleen yllättävän helposti.
Tässä artikkelissa annan sinulle 5 vinkkiä, kuinka voit muuttaa tekstiäsi paremmaksi sekä lopusta löydät kirjoitusharjoituksen myyntiteksteihin.
5 keinoa parantaa omia myyntitekstejä
Aloitetaan muutamilla täsmävinkeillä, joiden avulla korjaat myyntitekstiäsi heti paremmaksi:
1. VÄLTÄ TYHJÄÄ/MONITULKINTAISTA SISÄLTÖÄ >> VALITSE KONKREETTISIA LAUSEITA
Jos palvelun kuvaus tai asiakaslupaus on hyvin epämääräinen (sen voi ymmärtää monin eri tavoin), on lukijan vaikea yhdistää sitä omaan elämäänsä.
Valitse sen sijaan lauseita, joiden avulla lukija voi kuvitella itsensä mainoksen tilanteeseen – nähdä, kuinka hän itse arjessaan toimii ja miten hänen elämänsä oston myötä muuttuu.
Esimerkiksi lause ”Koe vapaus” on liian laaja asia, jonka jokainen ymmärtää eri tavoin.
Valitse sen sijaan mahdollisimman pieniin pilkottuja ilmaisuja, kuten ”nuku tunti enemmän”.
Mitä konkreettisempia lauseita valitset, sitä vahvemmin lukija voi kuvitella oston muuttavan juuri omaa elämäänsä.
2. VÄLTÄ ITSEKESKEISYYTTÄ JA NOSTA ASIAKAS KESKIÖÖN
Tämä voi kuulostaa itsestäänselvältä neuvolta, mutta kun luen monen yrittäjän mainoksia – kas kummaa – tekstit ovat todella paljon ”minä minä” -puhetta.
Vaihda siis ”minä” -sanat ”sinä” -sanoihin.
Mitä paremmin tunnet asiakkaasi, sitä voimakkaamme kykenet puhuttelemaan häntä. Voit sanatarkasti kuvailla mitä hänen arkeensa kuuluu – mitä hän tuntee, ajattelee, toivoo.
Yksi suurin syy myyvän tekstin epäonnistumiseen onkin se, ettemme vietä riittävän kauan aikaa pohtien sitä, kuka asiakkaamme ylipäätään on.
3. VÄLTÄ VAISUJA ADJEKTIIVEJA (TAI MUUTA ADJEKTIIVIT KOKONAAN VERBEIKSI)
Yksi myyntitekstien tunnelman latistaja ovat tylsät adjektiivit. ”Tämä on ihana kurssi”, ”Oikein hyvä juttu” ovat todella tylsiä, mutta toisaalta liian hehkuttavat ”supermahtava uutuus” on usein jo hiukan liikaa.
Pysähdy siis miettimään, miten kuvailet myytävää palveluasi ja uskalla valita terävämpiä, muttei liikaa hehkuttavia adjektiiveja.
Ja jos mahdollista, muuta adjektiivit kokonaan verbeiksi.
Ehkä ruoka ei olekaan ”herkullista” vaan ”sulaa suussa”.
Tai palvelu ei olekaan ”laadukas” vaan ”niin hyvä, että jopa 90 % tilaa palvelun uudelleen”.
Kokeile rohkeasti useampaa vaihtoehtoa ja fiilistele, kysy kaverilta ja testaa paria eri versiota yleisölläsi.
4. HELPOTA LUKIJAA NUMEROIN JA LISTOIN
Myyntitekstit saavat olla lukijalleen hyvin helppolukuisia ja yksinkertaisia.
Tämä ei ole paikka kertoa koko yritystarinaasi, rönsyillä tai kertoa palvelun yksityiskohtia. Myyntitekstien ainoa tavoite on saada lukija liikkelle ja se tehdään napakalla, helposti ymmärrettävällä viestillä, jossa kerrotaan tarkoin valitut asiat.
Helppolukuisuutta voit lisätä muotoilemalla tekstiä helpostiluettavaan muotoon esimerkiksi numeroiden ja listojen avulla.
Ota huomioon lukutilanne ja se, millä laitteella tai missä yhteydessä lukija tekstiäsi lukee.
5. ÄLÄ PIMITÄ TIETOA
Nosta aina tärkein asia tekstisi kärkeen. Ei ole syytä pimittää tärkeää tietoa ja yrittää saada lukijaa kääntein ja koukuin lukemaan loppuun saakka.
Valitettava fakta on kuitenkin se, että suurin osa lukijoista ei lue tekstiä kokonaan. Osa lukee alun, osa silmäilee sen läpi. Nosta siis tärkeimmät asiat alussa, uudelleen lopussa ja hyödynnä esimerkiksi otsikoita, korostuksia, värejä ja alleviivauksia.
Äläkä laita häntä etsimään missä se hinta luuraa!
JA sitten harjoitukseen!
KIRJOITUSHARJOITUS PIENYRITTÄJÄLLE:
Myyntiteksti asiakkaan ajatuksista käsin
Kirjoitusharjoituksen tavoitteena on kirjoittaa myyntitekstin runko niin, että lukija tunnistaa itsensä tekstistä ja kokee, että häntä ymmärretään.
KIRJOITUSHARJOITUS:
Vaihe 1: Valitse yksi todellinen asiakas
Älä ajattele kohderyhmää yleisesti, vaan valitse yksi oikea asiakas, jonka kanssa:
työskentely on sujunut hyvin ja
koit, että hän todella hyötyi palvelustasi.
Kirjoita ylös lyhyesti:
millaisessa tilanteessa hän oli ennen ostoa,
mikä häntä turhautti tai huolestutti ja
mitä hän sanoi oikeasti ääneen.
Esimerkki:
“Tiedän että tämä olisi tärkeää, mutta en saa myyntitekstiä valmiiksi.”
Vaihe 2: Kirjoita lukijan sisäinen pohdinta
Kuvittele sitten, mitä asiakkaasi olisi voinut pohtia mielessään. Kirjoita 10–15 lausetta minä-muodossa, ikään kuin olisit tämä asiakas. Älä ratkaise mitään, ihan vain ”ajattele ääneen” ja kirjaa ajatuksesi ylös.
Esimerkiksi:
Minulla on osaamista, mutta en osaa sanoittaa sitä. Tuntuu nololta myydä itseäni. En halua kuulostaa samalta kuin kaikki muut, mutten osaa kirjoittaa muullakaan tavalla.
Vaihe 3: Käännä kirjoittamasi sisäinen puhe asiakkaan puhutteluksi
Muuta samat äsken kirjoittamasi ajatukset sinä-muotoon, ikään kuin puhuisit nuo sanat nyt suoraan lukijalle.
Esimerkiksi:
Sinulla on osaamista, mutta sanojen löytäminen tuntuu yllättävän vaikealta.
Et halua varsinaisesti myydä itseäsi, vaan tulla ymmärretyksi.
Tässä syntyy myyntitekstisi alkuosa. Ja sitten jatketaan…
Vaihe 4: Kirjoita sitten ennen–jälkeen -muutos
Kuvaa lyhyesti:
millaista asiakkaan arki on ennen palvelua
millaista asiakkaan arki on sen jälkeen
HUOM! Puhu arkisesti/puhu konkreettisesta arjesta, ja vältä sitä, että alat hehkuttamaan kaikkea mahtavaa.
Esimerkki:
Ennen jokainen teksti tuntuu isolta ponnistukselta.
Jälkeen tiedät, mistä aloitat ja mitä sanot seuraavaksi.
Vaihe 5: Kerro mitä palvelussa tapahtuu – ihan konkreettisesti
Kirjoita 5–7 lausetta siitä:
mitä palvelun aikana konkreettisesti tehdään
Vältä sanoja kuten “tehokas”, “ammattimainen”, “ainutlaatuinen”.
Esimerkki:
Käymme läpi yhden tekstin kerrallaan.
Erityisesti panostamme lauseisiin, jotka tuntuvat vaikeilta.
Vaihe 6: Kirjoita mitä pitää tehdä seuraavaksi
Lopuksi kirjoita 2–3 lausetta, joissa:
kerrot kenelle tämä on
mitä lukija voi tehdä seuraavaksi
Esimerkki:
Tämä on sinulle, joka haluat kirjoittaa myyntitekstejä ilman turhautumista.
Seuraava askel on varata aika ja katsoa yhdessä, mistä aloitetaan.
LOPUKSI: Kokoa teksti yhteen ja hio se sujuvaksi!
Kaipaatko lisää näkyvyyttä somessa, innostunutta ja sitoutunutta yleisöä sekä myyntiä, muttet oikein tiedä, kuinka sen tekisit?
Startti myyvään kirjoittamiseen -kurssilla opit, kuinka kirjoitat kiinnostavia, innostavia ja myyviä tekstejä omiin kanaviisi. Kasvata seuraajakuntaa, luo sisältöä johdonmukaisemmin ja kirkasta se, kenelle oikeasti teet sisältöäsi.
Kuukauden tehokkaan kurssin jälkeen osaat
- kirjoittaa erilaista sisältöä, joka oikeasti kiinnostaa yleisöäsi.
- kirjoittaa koukuttavia tekstejä, jotka jaksaa lukea alusta loppuun saakka.
- kasvattaa luottamusta ja yleisön sitoutumista omiin sisältöihin.
- kirjoittaa tekstiä, joka myy.
Lisätietoa Startti myyvään kirjoittamiseen -verkkokurssista täältä >>>