Millainen on hyvä liidimagneetti? Näin teet hyvän liidimagneetin, joka houkuttelee oikeita asiakkaita
+ yleisimmät virheet, jotka aivan liian moni pienyrittäjä tekee
Kategoria: sähköpostimarkkinointi
Liidimagneetti on pienyrittäjälle tärkeä kontaktoinnin väline, mutta millainen on hyvä liidimagneetti? Entä mitkä ovat ne mokat, joiden myötä liidimagneettisi ei tule toimimaan?
Moni yrittäjä panostaa verkkosivuihin ja markkinointiin, mutta huomaa nopeasti yhden haasteen: suurin osa kävijöistä poistuu sivustolta jättämättä mitään yhteystietoja ja somessa kontaktointi on haastavaa.
Tähän ongelmaan liidimagneetti tarjoaa ratkaisun.
Hyvä liidimagneetti antaa potentiaaliselle asiakkaalle jotain aidosti hyödyllistä vastineeksi yhteystiedoista. Samalla yrittäjä saa mahdollisuuden jatkaa keskustelua esimerkiksi sähköpostitse ja rakentaa luottamusta ennen ostopäätöstä.
Tässä artikkelissa kerron sinulle:
- miksi sähköpostimarkkinointi on niin tehokasta,
- mitä liidimagneetti tarkoittaa,
- millainen on hyvä liidimagneetti,
- entä mitä mokia liidimagneetin tekemisessä kannattaa välttää,
- millaisia liidimagneetteja yritys voi hyödyntää
- ja miten rakennat liidimagneetin, joka tukee myyntiä pitkällä aikavälillä.
Miksi sähköpostimarkkinointi kannattaa?
Mikäli pohdit vielä sähköpostimarkkinoinnin aloittamista ylipäätään, haluan nostaa muutaman asian, miksi se kannattaa. Vaikka joskus kuuleekin väitettävän, ettei kukaan lue sähköposteja, on monet tuhannet (ellei enemmänkin) osoittaneet tämän väitteen jo vääräksi.
Sähköpostimarkkinoinnilla tehdään jopa miljoonien myyntejä Suomenkin kokoisessa maassa.
Olennaista on tietysti maltti, sillä toimivan sähköpostilistan kerääminen ei luonnollisestikaan tapahtu viikossa. Listaa on hyvä kerryttää säännöllisesti, jotta saat sinne nimenomaan sitä oikeaa yleisöä – säännölllisesti ja toistuvasti.
Jos kuulen puhetta siitä, ettei sähköpostimarkkinointi toimi, on yleensä kyse yhdestä ja samasta mokasta: Listalla ei ole potentiaalisia ostajia. Tärkeintä sähköpostimarkkinoinnissa onkin vetää listalle oikeaa porukkaa – heitä, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita sinusta, palveluistasi ja yrityksesi toiminnasta.
Sähköpostimarkkinointiakin on tehtävä oikein – ja oikealle yleisölle.
Mutta kun saat kaikki palaset kohdalleen, se tuottaa sinulle myyntiä jopa yhdellä ainoalla viestillä.
Siksi myös oma paras ratkaisuni yrittäjänä on ollut perustaa oma lista. Instagramin näkyvyys heittelee ennustamattomasti, ja eipä tosiaan tiedä mikä päivä se suljetaan kokonaan. Sähköpostin kautta luotu suhde on henkilökohtaisempi ja siellä on mahdollista luoda syvempi suhde – tiedän, kaikki nämä kuulostavat niin kliseisiltä jutuilta.
Mutta jos et usko, kokeile itse 🙂
Mikä on liidimagneetti?
Liidimagneetti-idea perustuu arvopohjaiseen markkinointiin, jonka pääkysymys on “Mitä arvoa voin tuottaa asiakkailleni?”. Ajatuksena on siis antaa asiakkaalleen arvoa jo ennen kuin heiltä pyytää rahaa vastineeksi – eli luoda suhdetta ja yhteyttä asiakkaaseen ennen asiakkuutta.
Liidimagneetti on yleensä jokin pieni ilmaislahja tai tarjous, jonka henkilö saa liittyessään yrityksen sähköpostilistalle.
Liidimagneetin ideana on tuoda listalle potentiaalisia liidejä eli toisin sanoen heitä, jotka ovat potentiaalisia asiakkaita, ja todennäköisesti tulevat ostamaan tuotteita tai palveluitasi.
Ideana ei siis ole haalia listoille kaikkia naapurin Perttejä, jotka tulevat mukaan vain huvikseen – vaan omia unelma-asiakkaitasi, jotka rakastavat sitä mitä juuri sinä teet.
Liidimagneetti toimiikin oikein vasta silloin, kun se tulee henkilölle oikeasti käyttöön ja vie häntä eteenpäin asiakaspolullaan.
Konkreettisesti liidimagneetti voi olla esimerkiksi jokin alekoodi tai maksuton tuote, kuten opas.
Liidimagneetti voi olla esimerkiksi:
- tuote-esite, opas, työkirja
- testi / kysely
- tervetulotarjous, alekoodi tai muu bonus, kuten ilmaiset toimituskulut
- webinaari, opetusvideo
- tietoisku tai tarkastuslista
On kuitenkin tärkeää huomioida, että liidimagneetin tulee olla työnäyte omasta osaamisestasi – eli houkutin, joka kuljettaa kohti ostoa.
Millainen on hyvä liidimagneetti?
Jos potentiaalinen asiakas lataa innoissaan hehkuttamasi ilmaisjutun, joka paljastuu 8 kysymyksen tai vinkin listaksi, jossa ei ole yhtään omaa ajatustasi – mitä luulet, innostuuko hän sinusta ja toiminnastasi?
Mielestäni yksi tärkein asia onkin ymmärtää, että liidimagneetti on ikäänkuin oma työnäytteesi. Se on tarkoitus myydä sinua – ei vain toimia ansana, jolla henkilö liittyy listalle.
Siksi keräsin sinulle muutamia ajatuksia siitä, millainen on hyvä liidimagneetti ja mitkä jutut eivät ainakaan itselleni toimineet:
TOIMIVA LIIDIMAGNEETTI ON:
- LAADUKAS: Yksi tärkeimmistä asioista hyvissä liidimagneeteissa on laatu. Jos mainospuheissa hehkutetaan liidimagneetin olevan huikea ja saat samat asiat, jotka löysit jo googlettamalla, on pettymys taattu – ja luottamus menetetty. Panosta siis magneettiisi.
- KÄYTETTÄVÄ: Liidimagneetista on hyötyä vain, kun se tulee käyttöön. Mieti mistä asiakas hyötyy eniten ja missä vaiheessa hän on ostopolkuaan. Jos täysin uusi asiakas saa alekoodin, osalla se jää käyttämättä. Jos tässä vaiheessa tarjoaisi vaikka pientä sisustusopasta, voisi se johdatella ostopolulla paremmin eteenpäin.
- TYÖNÄYTTEESI: Se kertoo omasta toiminnastasi tai toimintatavoistasi, eli johdattelee työskentelemään kanssasi. Liidimagneetti on sinun tilaisuutesi näyttää, mikä tekee sinusta paremman kuin kilpailijasi, käytä tämä hyödyksi ja heitä parhaat puolesi ja ajatuksesi kehiin.
- RIITTÄVÄN SIMPPELI: Hyvä liidimagneetti on suhteellisen simppeli toteuttaa. Toiset puhuvat jopa siitä, että liidimagneetin tulisi tuottaa lisäarvoa jo 5-15 minuutissa. Mutta ehkäpä he ovat näitä kuuluisia hätäisiä ihmisiä, sillä ainakin itse olen saanut hyviä ostamiseen johtavia tunnin webinaareja, oppaita sekä useamman sähköpostin ryppäitä.
- JOHTAA LOOGISESTI JOHONKIN: Ethän unohda lisätä magneettisi loppuun toimintakehoitetta, tai kertoa, mitä seuraavaksi tapahtuu. Liidimagneetin ideana on kuitenkin siirtää ihmisiä myös eteenpäin kanavissasi, kerro siis myös, mitä seuraavaksi tapahtuu.
Entä mitä mokia liidimagneetin tekemisessä kannattaa välttää?
1) LIIDIMAGNEETTI, JOTA EI KÄYTETÄ
Ilmaisjuttujen suurin ongelma on se, etteivät ne tule käyttöön. Alekoodit unohtuvat sähköpostin perukoille, isoja kursseja ei välttämättä jakseta edes aloittaa ja liian vaikeat suunnitelmat tai työkalut saavat vain tuskastumaan.
Liidimagneetin ideana ei ole näyttää, että tämä asia on todella vaikea, etkä osaa sitä. Vaan liidimagneetin ideana on auttaa asiakasta ottamaan ensimmäinen askel ja näyttää, että sinä osaat ratkaista potentiaalisen asiakkaasi ongelmia.
2) LIIDIMAGNEETTI, JOKA EI TUO ESIIN OMAA OSAAMISTASI
Toinen moka on siinä, että ei haluta paljastaa omia salaisuuksiaan ja metodejaan ilmaiseksi – minkä vuoksi liidimagneetiksi annetaan jokin turhake, jonka voi ladata ihan vaikka googlesta.
Oikeasti, liidimagneetin tavoitteena on näyttää miksi juuri SINÄ olet paras valinta asiakkaalle, näytä se siis hänelle. Jos se mitä osaat on kopioida juttuja googlesta, en ainakaan minä tule asiakkaaksesi.
3) LIIDIMAGNEETTI, JOKA OSOITTAUTUU KLIKKIOTSIKOKSI JA VETÄÄ MUKAAN VÄÄRÄÄ PORUKKAA
On tietysti hienoa, jos liidimagneettisi otsikko ja lupaus on niin mehevä, että sen lataa sata yrittäjää päivässä. Jes, listahan kasvaa!
Listan suuruudella ei kuitenkaan ole väliä, jos siellä ei ole ostavia asiakkaita.
Vähän kuin Tokmannin ämpärijono – on hienoa, että jono on pitkä, mutta jos ihmiset hakevat innoissaan ämpärinsä ja lähtevät kotiinsa, mitä hyötyä jonon pituudesta oli?
Haluat listalle mieluummin 50 ostajaa kuin 500 ihmistä, jotka eivät tule koskaan sinulta.
Latasin erään valmentajan liidimagneetin, jossa tein ensin mielenkiintoisen testin. Nyt testin tuloksia on tullut sähköpostiini viiden päivän ajan, ja asia syventyy jokaisella viestillä. Olen täysin koukussa hänen juttuihinsa, enkä koe tätä liian työläänä, kun asia on mielenkiintoista. Huikea idea ja toteutus, eikö?
Millaisia liidimagneetteja yritys voi hyödyntää?
Hyvä liidimagneetti ei ole sidottu tiettyyn muotoon – ja mikä parasta, hyvä liidimagneetti voi oikeastaan olla millainen vain.
Tärkeämpää kuin näyttävä toteutus on se, että sisältö auttaa kohderyhmää ratkaisemaan jonkin yksittäisen ongelman. Toiselle yritykselle toimivin vaihtoehto voi olla ladattava opas, kun taas toiselle lyhyt video tai sähköpostikurssi tuottaa parempia tuloksia. Liidimagneetin valinnassa kannattaa aina lähteä liikkeelle asiakkaan tarpeista eikä siitä, mikä on juuri nyt markkinoinnin trendi.
MIKÄLI KUITENKIN TEET LIIDIMAGNEETTIA ENSIMMÄISTÄ KERTAA, LIIKKEELLE VOIT LÄHTEÄ ESIMERKIKSI JOSTAKIN NÄISTÄ:
Palveluyrityksille ladattava opas on usein turvallinen ja toimiva valinta. Oppaassa voidaan vastata asiakkaiden yleisimpiin kysymyksiin tai auttaa heitä ymmärtämään, mistä onnistunut ostopäätös koostuu. Esimerkiksi sisällöntuotantoon erikoistunut yritys voisi tarjota oppaan 7 yleisintä virhettä verkkosivujen teksteissä, kun taas tilitoimisto voisi laatia oppaan aloittavan yrittäjän tärkeimmistä taloushallinnon velvollisuuksista. Hyvä opas antaa lukijalle uusia oivalluksia, mutta jättää samalla tilaa asiantuntijan palveluille.
Myös tarkistuslistat ja muistilistat ovat tehokkaita liidimagneetteja, sillä ne tarjoavat nopeasti hyödynnettävää tietoa. Asiakas voi tarkistaa esimerkiksi, löytyvätkö verkkosivuilta kaikki myyntiä tukevat elementit tai onko yrityksen hakukoneoptimoinnin perusasiat kunnossa. Tarkistuslista on parhaimmillaan silloin, kun sen voi käydä läpi muutamassa minuutissa ja saada heti konkreettisia kehityskohteita.
Mallipohjat säästävät asiakkaan aikaa, minkä vuoksi ne ovat usein erittäin haluttuja liidimagneetteja. Valmis tarjouspohja, sisältösuunnitelma, somejulkaisujen vuosikello tai asiakashaastattelun kysymysrunko auttavat käyttäjää pääsemään nopeasti alkuun. Mitä enemmän liidimagneetti vähentää asiakkaan omaa työmäärää, sitä arvokkaammalta se tuntuu.
Kaikissa tilanteissa ladattava PDF ei kuitenkaan ole paras ratkaisu. Jos yrityksen palvelu perustuu vahvasti asiantuntijuuteen tai vuorovaikutukseen, webinaari, lyhyt sähköpostikurssi tai opetusvideo voivat rakentaa luottamusta tehokkaammin. Kun asiakas näkee tai kuulee asiantuntijan kertovan aiheesta, hän saa samalla käsityksen yrityksen osaamisesta ja toimintatavasta. Tämä voi madaltaa kynnystä ottaa yhteyttä huomattavasti enemmän kuin pelkkä ladattava tiedosto.
Parhaan liidimagneetin tunnistaa siitä, että se tuntuu asiakkaasta aidosti hyödylliseltä. Kun sisältö ratkaisee yhden konkreettisen ongelman nopeasti ja käytännönläheisesti, se jää mieleen ja luo positiivisen ensivaikutelman yrityksestä.
Entä miten rakennat liidimagneetin, joka tukee myyntiä pitkällä aikavälillä?
Toimiva liidimagneetti ei synny kokoamalla yhteen kaikkea mahdollista tietoa, vaan rajaamalla aihe mahdollisimman tarkasti. Mitä selkeämpään ongelmaan liidimagneetti vastaa, sitä todennäköisemmin oikeat ihmiset haluavat ladata sen.
Samalla yritys houkuttelee yhteystietoja juuri niiltä henkilöiltä, joista voi myöhemmin tulla asiakkaita.
Ensimmäinen askel on miettiä, mitä asiakkaasi pohtii juuri ennen kuin hän alkaa etsiä ostettavaa palvelua. Sisällöntuotannon asiakkaalla kysymys voi esimerkiksi olla: Miksi verkkosivuni eivät tuota yhteydenottoja? Tällöin liidimagneetin aihe voisi olla tarkistuslista tai opas, jonka avulla yrittäjä arvioi omien verkkosivujensa tekstejä. Kun liidimagneetti auttaa ymmärtämään ongelman, yrityksen palvelu näyttäytyy luontevana seuraavana askeleena.
Hyvä liidimagneetti ratkaisee yhden ongelman, mutta ei pyri ratkaisemaan kaikkea. Jos tavoitteena on myydä verkkosivujen tekstipalvelua, ei kannata kirjoittaa sadan sivun markkinoinnin käsikirjaa. Riittää, että asiakas saa yhden konkreettisen onnistumisen kokemuksen ja huomaa samalla, kuinka paljon asiantuntijan avulla voisi saavuttaa lisää.
Liidimagneetin lataamisen jälkeen asiakkaan matkan pitäisi jatkua eteenpäin
Siksi kannattaa miettiä jo liidimagneettia suunnitellessa, mitä tapahtuu seuraavaksi – mihin olet asiakasta kuljettamassa latauksen jälleen.
Saako lataaja kiitosviestin lisäksi muutaman hyödyllisen sähköpostin? Ohjataanko hänet varaamaan maksuton alkukartoitus tai tutustumaan palveluun tarkemmin? Ilman selkeää jatkopolkua moni hyväkin liidimagneetti jää irralliseksi markkinointimateriaaliksi, joka kerää sähköpostiosoitteita mutta ei tue myyntiä.
Ja loppuun haluan muistuttaa, että liidimagneettia kannattaa myös kehittää jatkuvasti.
Seuraa, kuinka moni lataa materiaalin, kuinka moni avaa jatkoviestit ja kuinka moni etenee asiakkaaksi asti.
Jos latauksia tulee paljon, mutta yhteydenottoja vähän, ongelma ei välttämättä ole liidimagneetissa vaan siinä, ettei seuraava askel ole riittävän houkutteleva tai selkeä.
Kun tarkastelet liidimagneettia osana koko asiakaspolkua etkä vain yksittäisenä ladattavana oppaana, siitä tulee pitkäjänteinen työkalu, joka tukee yrityksen myyntiä vuodesta toiseen.
Mikäli kaipaat apua oman liidimagneettisi luomiseen, hyppää mukaan Sähköpostimarkkinoinnin tehopakkaus -työpajoihin.
Liidimagneetti -työpaja sisältää mm. 5 esimerkkiä vääränlaisista liidimagneeteista, eron hyvän ja loistavan liidimagneetin välillä sekä kädestä pitäen ohjeet oman liidimagneetin luomiseen 7 askeleen avulla.
Usein kysytyt kysymykset liidimagneetista
Mikä on liidimagneetti?
Liidimagneetti on maksuton sisältö (tai hyvin halpa) tai muu hyödyllinen materiaali, jonka yritys tarjoaa vastineeksi asiakkaan yhteystiedoista. Sen tavoitteena on herättää kiinnostus, rakentaa luottamusta ja auttaa muuttamaan verkkosivujen kävijät potentiaalisiksi asiakkaiksi.
Millainen on hyvä liidimagneetti?
Hyvä liidimagneetti ratkaisee yhden selkeän ongelman ja tarjoaa lukijalle nopeasti konkreettista hyötyä. Se on kohdennettu oikealle yleisölle, helppo hyödyntää ja johdattaa luontevasti kohti yrityksen palveluita.
Mitä liidimagneetti voi olla?
Liidimagneetti voi olla esimerkiksi opas, tarkistuslista, mallipohja, sähköpostikurssi, webinaari, videotallenne tai laskuri. Tärkeintä ei ole sen muoto, vaan se, että sisältö vastaa kohderyhmän tarpeisiin ja tarjoaa aidosti hyödyllistä tietoa.
Kenelle liidimagneetti sopii?
Liidimagneetti sopii lähes kaikille yrityksille, jotka haluavat saada yhteyden asiakkaisiin ja rakentaa pitkäjänteisiä asiakassuhteita. Erityisen hyvin se toimii asiantuntija- ja palveluyrityksille, joissa ostopäätös vaatii usein enemmän harkintaa ja yksinyrittäjille, joiden markkinointiin käyttämä aika on usein rajallinen.
Miten liidimagneetti tukee myyntiä?
Liidimagneetti on usein ensimmäinen askel asiakkaan ostopolulla. Kun yritys tarjoaa hyödyllistä sisältöä ja jatkaa yhteydenpitoa esimerkiksi sähköpostitse, asiakkaan luottamus kasvaa ja kynnys ostaa palvelu madaltuu.
Kuinka pitkä liidimagneetin kannattaa olla?
Hyvä liidimagneetti ei ole välttämättä pitkä. Usein muutaman sivun opas tai selkeä tarkistuslista toimii paremmin kuin laaja tietopaketti. Olennaisinta on, että lukija saa ratkaisun ongelmaansa nopeasti ja helposti. Liidimagneetissa vähemmän on enemmän.
Sinua voisi kiinnostaa myös:
>> Koukuttavat kirjeet: Kirjoita 5 toimivaa kirjettä, jotka todella luetaan -kurssi [42 €]
>> 7 parasta keinoa saada lisää uutiskirjeen tilaajia
>> Aloittajan opas sähköpostimarkkinointiin pienyrittäjälle
>> Miten kirjoittaa hyvä uutiskirje, joka saa ihmiset klikkaamaan?