Luova kirjoittaminen ja tarinallisuus – pienyrittäjän salainen ase markkinoinnissa
lukuaika 6 min.
Mitä yhteistä on romaanikirjailijalla ja pienyrittäjällä? Vastaus saattaa yllättää: molemmat tarvitsevat kyvyn kertoa tarina, joka herättää kiinnostuksen ja jättää muistijäljen.
Luova kirjoittaminen ja tarinallisuus eivät ole vain kirjailijoiden työvälineitä – ne ovat tehokkaita keinoja erottautua markkinoinnissa, vaikuttaa asiakkaisiin ja rakentaa vahva, tunteisiin vetoava brändi.
Mutta mitä luova kirjoittaminen oikeastaan on, ja miten sitä voi soveltaa yrityksen viestinnässä? Tässä blogissa sukelletaan siihen, miksi tarinat toimivat, miten luova kirjoittaminen auttaa yrittäjää – ja kuinka sinä voit pienyrittäjänä hyödyntää näitä taitoja markkinoinnissasi.
Mitä on luova kirjoittaminen?
Luova kirjoittaminen tarkoittaa kielellistä ilmaisua, jossa tavoitteena on herättää tunteita, välittää kokemuksia tai kertoa tarinoita. Se eroaa asiatekstistä siinä, että se saa lukijan tuntemaan, kuvittelemaan ja uppoutumaan. Luovaa kirjoittamista ovat esimerkiksi:
-
kaunokirjallisuus
-
runous
-
henkilökohtaiset esseet
-
draamatekstit
-
blogit ja tarinalliset artikkelit
Luovan kirjoittamisen ytimessä on siis elämysten sanoittaminen, ei vain tiedon jakaminen. Se käyttää keinoinaan kuvallista kieltä, näkökulmia, draaman kaarta, rytmiä ja ennen kaikkea – tarinaa.
Yrittäjän ei tarvitse kirjoittaa romaaneja. Riittää, että osaat hyödyntää luovan kirjoittamisen elementtejä omassa viestinnässäsi: somepostauksissa, verkkosivuilla, uutiskirjeissä ja blogeissa.
Haluatko oppia hyödyntämään tarinoita omassa markkinoinnissasi?
Katso tästä ilmainen Tarinoiden voima -koulutus, joka opettaa sinulle ensiaskeleet tarinoiden hyödyntämiseen markkinoinnissa.
Miksi pienyrittäjän kannattaa opetella tarinallisuutta?
Pienyrittäjällä on yksi iso etu puolellaan verrattuna suuriin yrityksiin: inhimillisyys ja aitous. Ihmiset eivät halua ostaa kasvottomilta brändeiltä – he haluavat ostaa ihmisiltä, joiden tarinaan voivat samaistua.
Tarinat rakentavat luottamusta. Ne luovat yhteyksiä. Ne jäävät mieleen. Eli:
1. Tarinat tekevät yrityksestäsi kiinnostavan
Asiakkaat eivät muista tuotetietoja, mutta he muistavat tarinan siitä, miten perustit yrityksesi intohimosta käsityöhön tai siitä, miten asiakkaasi sai uuden alun palvelusi avulla. Luova kirjoittaminen auttaa sinua sanoittamaan nämä hetket vaikuttavasti.
2. Tarinat herättävät tunteita – ja tunteet ohjaavat ostamista
Tutkimusten mukaan ostokset tehdään tunteella ja perustellaan järjellä. Kun markkinointisi perustuu tunteita herättävään tarinaan, luot syvemmän yhteyden asiakkaaseen. Luova kirjoittaminen auttaa rakentamaan tämän yhteyden – sanoilla.
3. Tarinat erottavat sinut kilpailijoista
Moni yrittäjä tarjoaa samaa palvelua – mutta kukaan ei tee sitä juuri niin kuin sinä. Tarinallisuus antaa sinulle mahdollisuuden näyttää, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen. Se antaa äänesi kuulua markkinakohinassa.
Luovan kirjoittamisen hyödyt pienyrittäjän arjessa
Luovan kirjoittamisen taidot ja tarinankerronta eivät ole vain “kivaa viihdettä”, vaan kuten muutkin yrityksen teksti, ne voivat vaikuttaa suoraan liiketoimintasi menestykseen. Myös tarinoiden tarkoitus on myydä – ja ennen sitä vahvistaa näkyvyyttäsi, muistijälkeä ja luottamusta sinua kohtaan.
Luovaa kirjoittamista kannattaa hyödyntää markkinoinnissasi vähintään niin, että saat…
Paremmat verkkosivutekstit
Monen pienyrityksen verkkosivut ovat rehellisesti sanottuna tylsiä, yleisiä tai liian teknisiä – ja ne toistelevat aivan samoja asioita kuin kilpailijasi. Eli kuinka aiot erottua ja varmistaa, että lukijasi valitsee juuri sinut?
Kun kirjoitat palvelukuvaukset elävällä, lukijaa puhuttelevalla tavalla, herätät kiinnostusta ja rakennat luottamusta.
Esimerkki:
Yleinen: ”Tarjoamme kokonaisvaltaisia hyvinvointipalveluita.”
Tarina: ”Kaisa tuli ensimmäiseen joogatuntiinsa epävarmana. Kolmen kuukauden päästä hän teki päälläänseisonnan – ja hymyili enemmän kuin vuosiin.”
Innostavampaa somesisältöä
Some on kyllästetty mainoksilla. Tarinalliset julkaisut – pienet hetket arjestasi, asiakastarinoita, kurkistuksia kulissien taakse – saavat ihmiset pysähtymään. Ne luovat tunnetta, eivät anna vain tietoa.
Vaikuttavammat uutiskirjeet
Sen sijaan että lähetät listan tarjouksista, voit kertoa, miksi palvelu on syntynyt tai millainen muutos asiakkaillasi on tapahtunut. Tämä tekee viestistä mielenkiintoisemman ja tehokkaamman.
>> Katso myös: Tarinoita yrityksestäni – tarinankerronta osaksi markkinointia -kirjoituskurssi
”Herättämällä tunteita jäät paremmin ihmisten mieleen.”
Entä miten aloittaa tarinoiden kerronta? 5 vinkkiä luovan kirjoittamisen hyödyntämiseen
Tässä muutamia vinkkejä, joilla kannattaa aloittaa.
1. Kerro oma tarinasi
Miksi perustit yrityksesi? Mitä haluat asiakkaidesi kokevan? Missä vaiheessa tajusit, että “tämä on se juttu”? Kirjoita näistä hetkistä – ne kiinnostavat enemmän kuin liiketoimintasuunnitelma.
2. Kirjoita asiakastarinat auki
Valitse yksi asiakkaasi ja kerro hänen matkansa: mistä hän lähti, mikä oli ongelma, miten palvelusi auttoi. Näitä voi hyödyntää blogeissa, esitteissä ja somessa.
>> Lue myös: Millainen asiakastarina yrityksen kannattaa kirjoittaa
3. Käytä kuvakieltä
Älä kirjoita ”olemme asiakaslähtöisiä”, vaan näytä, mitä se tarkoittaa käytännössä. Esimerkiksi: ”Vietimme kolme tuntia asiakkaan tiloissa, jotta ymmärtäisimme, missä hänen asiakkaansa oikeasti jumittavat.”
4. Hyödynnä tarinan rakennetta
Käytä yksinkertaista kaavaa: alku (ongelma), keskikohta (toiminta, muutos), loppu (ratkaisu, oivallus). Tämä toimii niin blogeissa kuin Instagram-päivityksissä.
>>Tutustu myös Tarinoita yrityksestäni – tarinankerronta osaksi markkinointiasi -verkkokurssiiin.
5. Anna persoonasi näkyä
Kirjoita niin kuin puhut. Käytä omaa ääntäsi ja uskalla tuoda esiin omaa persoonallisuuttasi. Inhimillisyys on valttia, joka antaa syyn valita juuri sinut.
Lopuksi haluan muistuttaa, että..
Pienyrittäjälle luova kirjoittaminen ja tarinallisuus ovat kilpailuetu, jota suuretkaan budjetit eivät voi korvata. Ne eivät vaadi rahaa, mutta ne vaativat hetken pysähtymistä – rohkeutta kertoa ja jakaa jotain aitoa.
Kun seuraavan kerran kirjoitat nettisivulle, esitteeseen tai sosiaaliseen mediaan, älä mieti pelkästään mitä tarjoat – vaan miksi se merkitsee ja on tärkeää oikeasti asiakkaallesi.
Kertomalla tarinan, saat kuulijan pysähtymään.